步长制药怎么花80亿销售费用:每天要举办169场市场学术活动

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最近,财政部发布通知,联合国医疗保险局从6月到7月对77家制药公司进行了会计信息质量检查。这是财政部和国家医疗保险局首次联合检查制药行业。据了解,制药公司的成本,成本和收入的真实性是本次检查的重点,制药公司的销售费用核查是最重要的。检查中包括的77家公司包括赛诺菲,Squibb,礼来等中国的外国制药公司,以及恒瑞医药,复星医药和上海医药等国内医药巨头。

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山东步昌药业有限公司(股票简称:步昌药业,股票代码:603858:SH)也属于本次调查范围。 Stepper Pharmaceutical主要从事心脑血管疾病,包括成心通胶囊,温心四大知名独家专利颗粒,丹红注射液和谷红注射液。 2018年这四大品种的总销售收入为91.43亿元。脑心通胶囊,丹红注射液和温心颗粒三大专利品种于2017年在心脑血管医学市场占有率排名前20位。然而,我们发现第二步药业2018年度销售费用为人民币80.35亿元,销售费用率为58.80%。该公司还于2019年5月12日收到了上海证券交易所的《关于对山东步长制药股份有限公司2018年年度报告的事后审核问询函》(以下简称《问询函》)。还专注于公司的销售费用。这可能是Stephan Pharmaceutical被列入清单的原因之一。

如何花费80亿销售费用?

根据布昌药业2018年年报,2018年销售费用为80.35亿元,比2017年的82.87亿元下降3.03%。2018年的年营业收入为136.64亿元,销售费用率为58.80% 。根据上市公司年报,2018年A股上市医药公司的销售率超过30%,占40.25%,其中Step-Chong Pharmaceuticals的58.80%处于较高水平。此外,除上述销售收入82.87亿元外,我们还发现该公司的其他应付款在2018年度提供的市场推广费用为13.71亿元,2017年度市场推广费为12.53亿元。

销售费用中,最重要的是市场,学术推广费和咨询费74.85亿元,比2017年的72.74亿元增长2.90%。

根据《问询函》的回复,该公司2018年度市场,学术推广费,咨询费等费用主要由以下项目组成:

营销活动费用:为医疗专业人员提供咨询,组织医疗专业人员与基层患者互动,促进心血管,妇科,糖尿病,神经系统等疾病的预防和护理,提升公司形象,同时提高基层健康和产品意识,促进产品销售。年内营销活动成本为31.24亿元。

市场研究费:对药品市场进行实地调研,了解和咨询基层患者,药品经销商,医务人员,专业机构等的用药和市场情况,进一步完善市场战略,提升产品竞争力。今年的市场研究费用为15.16亿元。

学术活动费用:通过论坛,学术讨论和其他活动,参与者将了解公司药物的特点和最新的基本理论和临床研究成果,并加强相关人员对公司产品的认识。今年发生的学术活动达17.88亿元。

学术交流费:通过组织心血管,神经,妇科,糖尿病等疾病论坛促进医务人员与学术专家的互动,加强医务人员对心脑血管,神经系统,妇科,糖尿病等的实践。疾病。认识;组织参与者就相关领域的相关研究成果进行咨询和讨论,对相关主题进行研究,并收到参与者对其使用药物的反馈。今年发生的学术交流费用为10.85亿元。

其他费用9246万元主要是销售部门的综合费用,即销售部门的日常开支,主要包括办公费用,通讯费,物业费,水电费和培训费。

2018年,公司共举办了19,000多场市场活动,参与人数超过500万人。它组织了超过23,000个市场研究,参与了超过300万参与者。它组织了2万多个学术交流,参与了140多万人。

根据以上数据,按照一年365天的简单计算,公司的市场活动平均每天52场,市场平均每天63场比赛,学术交流活动平均每天54次,平均每天169个市场和学术活动。

上海证券交易所直接询问上述市场,学术推广费和咨询费是否主要是关联方;解释销售费用的合理性;相关费用和支出申请和审批程序是否合规,是否存在相关费用和支出违规;控股股东,实际控制人或其关联方有预付资金和承担费用的行为。

据悉,77家医药企业的会计信息质量检查重点是销售费用的真实性。详细检查包括销售费用是否全部资金以及是否实际发生。是否有咨询费,会议费,住宿费和交通费各类发票的大额发票现象;是否存在多频率,大批量从同一单位取得发票的现象,必要时应延长发票发行单位的检查;会议费用是否属实,发票内容和会议日程安排,参加者,会议地点和其他要素是否一致;是否存在医疗机构向医药企业转移会费,办公费,设备购置费等的现象;是否通过专家咨询费,研发费和宣传费向医务人员支付退税现象。我们将拭目以待,看看Stephan Pharmaceutical在2018年的80亿销售费用是否能够经受住这次检查。

中药注射受到医疗保险和辅助药物关键监测的限制

除销售费用外,公司的主要产品还面临行业政策变化的风险。

近年来,中药注射在有限的医疗保险,辅助药物的关键监测以及市场上的注射重新评估方面面临挑战。除了尚未正式启动的注射剂重新评估政策外,限制使用医疗保险的政策和已进入实施阶段的辅助药物的关键监控将影响公司繁体中文的运作。药物注射。

从医疗保险限制的角度来看,根据《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》,减少了与中药注射剂相对应的参保人口范围;国家医疗保险支付标准将降低部分中药注射剂的医疗保险支付比例。根据循序渐进的药品公告,该公司的主要产品丹红注射液的受保人口范围较窄,仅限于二级或更高级医疗机构的重症患者,以及明确的急性缺血性心脑血管病证据血管疾病。

从辅助药物重点监测的角度来看,截至2018年底,部分中药注射剂已列入多个省市的辅助和重点监测药物清单。医疗机构对此类产品的采购和使用受到严格监管,一些临床用途很大。销售量高的辅助药物受到一定程度的限制。该公司的主要产品丹红注射液是一种中药注射剂。在上述政策的影响下,丹红注射液的年销量和医疗机构的实际采购量均有不同程度的下降。至于步骤药,截至2018年12月底,公司的丹红注射液已被列入部分省(市)的辅助和重点监测药物清单,包括湖南,安徽,云南,河南,浙江,江苏等省,青海,江西,山西,甘肃,广东,黑龙江,广西等。

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单位:万元/万元

2018年,政府补贴4.49亿元,占非净利润的29%。

另外,我们的研究发现,公司2018年度政府补贴的当期损益为4.49亿元,比上年同期增长90%,占非净利润的29%。根据菏泽市高新技术产业开发区财政局《菏高财[2018]23号》,《菏高财[2018]55号》,2018年新增政府补助项目包括37个项目,其中13个项目超过1000万元,最大金额为2.27亿元。《菏高财[2018]44号》文件,山东丹虹药业有限公司(以下简称:山东丹虹)收到菏泽市高新技术产业开发区投资促进局菏泽市高新技术产业开发区管理委员会财务局2018年菏泽高新技术产业开发区万福街。财政支持中心按照企业发展文件的规定,拨款6000万元,678万元和1亿元的资金支持,奖励资金。山东丹红于2018年收到其他收入时。

子公司吉林步昌药业有限公司(以下简称吉林步)共获得7项政府补助和5项企业支持资金,总计9596万元,用于支付公司发生的成本或损失。

根据公司2018年年报数据,2018年净利润为18.8亿元,经营活动产生的现金流量净额为25.0亿元。然后,该公司盈利能力强,现金流充足。是否需要政府支持资金进行日常运营,我们将继续关注。

最近,财政部发布通知,联合国医疗保险局从6月到7月对77家制药公司进行了会计信息质量检查。这是财政部和国家医疗保险局首次联合检查制药行业。据了解,制药公司的成本,成本和收入的真实性是本次检查的重点,制药公司的销售费用核查是最重要的。检查中包括的77家公司包括赛诺菲,Squibb,礼来等中国的外国制药公司,以及恒瑞医药,复星医药和上海医药等国内医药巨头。

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山东步昌药业有限公司(股票简称:步昌药业,股票代码:603858:SH)也属于本次调查范围。 Stepper Pharmaceutical主要从事心脑血管疾病,包括成心通胶囊,温心四大知名独家专利颗粒,丹红注射液和谷红注射液。 2018年这四大品种的总销售收入为91.43亿元。脑心通胶囊,丹红注射液和温心颗粒三大专利品种于2017年在心脑血管医学市场占有率排名前20位。然而,我们发现第二步药业2018年度销售费用为人民币80.35亿元,销售费用率为58.80%。该公司还于2019年5月12日收到了上海证券交易所的《关于对山东步长制药股份有限公司2018年年度报告的事后审核问询函》(以下简称《问询函》)。还专注于公司的销售费用。这可能是Stephan Pharmaceutical被列入清单的原因之一。

如何花费80亿销售费用?

根据布昌药业2018年年报,2018年销售费用为80.35亿元,比2017年的82.87亿元下降3.03%。2018年的年营业收入为136.64亿元,销售费用率为58.80% 。根据上市公司年报,2018年A股上市医药公司的销售率超过30%,占40.25%,其中Step-Chong Pharmaceuticals的58.80%处于较高水平。此外,除上述销售收入82.87亿元外,我们还发现该公司的其他应付款在2018年度提供的市场推广费用为13.71亿元,2017年度市场推广费为12.53亿元。

销售费用中,最重要的是市场,学术推广费和咨询费74.85亿元,比2017年的72.74亿元增长2.90%。

根据《问询函》的回复,该公司2018年度市场,学术推广费,咨询费等费用主要由以下项目组成:

营销活动费用:为医疗专业人员提供咨询,组织医疗专业人员与基层患者互动,促进心血管,妇科,糖尿病,神经系统等疾病的预防和护理,提升公司形象,同时提高基层健康和产品意识,促进产品销售。年内营销活动成本为31.24亿元。

市场研究费:对药品市场进行实地调研,了解和咨询基层患者,药品经销商,医务人员,专业机构等的用药和市场情况,进一步完善市场战略,提升产品竞争力。今年的市场研究费用为15.16亿元。

学术活动费用:通过论坛,学术讨论和其他活动,参与者将了解公司药物的特点和最新的基本理论和临床研究成果,并加强相关人员对公司产品的认识。今年发生的学术活动达17.88亿元。

学术交流费:通过组织心血管,神经,妇科,糖尿病等疾病论坛促进医务人员与学术专家的互动,加强医务人员对心脑血管,神经系统,妇科,糖尿病等的实践。疾病。认识;组织参与者就相关领域的相关研究成果进行咨询和讨论,对相关主题进行研究,并收到参与者对其使用药物的反馈。今年发生的学术交流费用为10.85亿元。

其他费用9246万元主要是销售部门的综合费用,即销售部门的日常开支,主要包括办公费用,通讯费,物业费,水电费和培训费。

2018年,公司共举办了19,000多场市场活动,参与人数超过500万人。它组织了超过23,000个市场研究,参与了超过300万参与者。它组织了2万多个学术交流,参与了140多万人。

根据以上数据,按照一年365天的简单计算,公司的市场活动平均每天52场,市场平均每天63场比赛,学术交流活动平均每天54次,平均每天169个市场和学术活动。

上海证券交易所直接询问上述市场,学术推广费和咨询费是否主要是关联方;解释销售费用的合理性;相关费用和支出申请和审批程序是否合规,是否存在相关费用和支出违规;控股股东,实际控制人或其关联方有预付资金和承担费用的行为。

据悉,77家医药企业会计信息质量检查的重点是销售费用的真实性。详细检查包括销售费用的支付是否有充分的依据,是否确实发生;是否存在用咨询费、会议费、住宿费、交通费等各种发票仲裁大量现金的现象。手续费;是否存在从发票中仲裁大量现金的现象,如同一单位频繁、大量取得发票的现象,必要时应延长对开发票单位的检查;会议的付款是否收费是否真实,发票内容是否与会议日程、与会者、会议场所等要素相符;是否有医疗机构转移会议费、办公费、设备购置费等企业现象;是否有RE是通过专家咨询费、研发费、宣传费等方式向医务人员支付回扣的现象,2018年STEP药业80亿美元的销售费用能否经受住这一检查尚待观察。

中药注射剂有限医疗保险及辅助用药重点控制

除了销售成本外,公司的主要产品还面临着行业政策变化的风险。

近年来,中药注射剂面临着医疗保险有限、辅料重点监控、注射剂上市后再评价等政策挑战。除未正式落地的注射剂上市后再评估政策外,已进入实施阶段的医疗保险目录限制、辅料重点监控等政策将影响公司的经营活动。诺尔中药注射剂。

从医疗保险限制方面看,根据《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》的规定,部分中药注射剂产品对应的参保人群范围有所缩小,国家医疗保险缴费标准降低了医疗保险缴费比例。用于中药注射剂的某些产品。《步进药业公告》指出,公司主要产品丹红注射液缩小了参保人群的范围。只有在有明确急性缺血性心脑血管疾病证据的中、高等医学院危重病人才使用。

从辅助药物重点监测的角度来看,截至2018年底,部分中药注射剂已列入多个省市的辅助和重点监测药物清单。医疗机构对此类产品的采购和使用受到严格监管,一些临床用途很大。销售量高的辅助药物受到一定程度的限制。该公司的主要产品丹红注射液是一种中药注射剂。在上述政策的影响下,丹红注射液的年销量和医疗机构的实际采购量均有不同程度的下降。至于步骤药,截至2018年12月底,公司的丹红注射液已被列入部分省(市)的辅助和重点监测药物清单,包括湖南,安徽,云南,河南,浙江,江苏等省,青海,江西,山西,甘肃,广东,黑龙江,广西等。

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单位:万元/万元

2018年,政府补贴4.49亿元,占非净利润的29%。

另外,我们的研究发现,公司2018年度政府补贴的当期损益为4.49亿元,比上年同期增长90%,占非净利润的29%。根据菏泽市高新技术产业开发区财政局《菏高财[2018]23号》,《菏高财[2018]55号》,2018年新增政府补助项目包括37个项目,其中13个项目超过1000万元,最大金额为2.27亿元。《菏高财[2018]44号》文件,山东丹虹药业有限公司(以下简称:山东丹虹)收到菏泽市高新技术产业开发区投资促进局菏泽市高新技术产业开发区管理委员会财务局2018年菏泽高新技术产业开发区万福街。财政支持中心按照企业发展文件的规定,拨款6000万元,678万元和1亿元的资金支持,奖励资金。山东丹红于2018年收到其他收入时。

子公司吉林步昌药业有限公司(以下简称吉林步)共获得7项政府补助和5项企业支持资金,总计9596万元,用于支付公司发生的成本或损失。

根据公司2018年年报数据,2018年净利润为18.8亿元,经营活动产生的现金流量净额为25.0亿元。然后,该公司盈利能力强,现金流充足。是否需要政府支持资金进行日常运营,我们将继续关注。